يجب أن يحدد عرض أسعار مصنع معالجة الزيوت بوضوح المادة الخام، والطاقة الإنتاجية، ونطاق العملية، وتكوين المعدات، والمواصفات الفنية، والمرافق، والأتمتة، والهندسة، والتركيب، والتشغيل التجريبي، وقطع الغيار، وشروط التسليم، والضمان، وشروط الدفع، وجميع البنود المشمولة أو المستثناة. يتيح عرض الأسعار الكامل للمشترين مقارنة الموردين على أساس فني وتجاري متكافئ بدلاً من الاختيار بناءً على أقل سعر فقط.
عرض أسعار مصنع معالجة الزيوت هو وثيقة فنية وتجارية تحدد المعدات، والطاقة الإنتاجية، والنطاق الهندسي، والخدمات، والمرافق، وشروط التسليم، والشروط التجارية المقترحة لمشروع معالجة الزيوت.
بالنسبة لمصنع عصر الزيوت أو خط معالجة الزيوت المتكامل، ينبغي أن يتمكن المشتري من الإجابة عن ثلاثة أسئلة قبل مقارنة الأسعار:
يوفر عرض الأسعار الذي يجيب بوضوح عن هذه الأسئلة أساساً أقوى للتقييم الفني وإعداد ميزانية المشروع واختيار المورد.
ينبغي أن يربط عرض الأسعار الكامل عادةً متطلبات الإنتاج بالمعدات والخدمات المقترحة. وتشمل البنود الرئيسية:
يعتمد النطاق الدقيق على ما إذا كان المورد يقدم عرضاً لمعدات منفردة أو قسم معالجة أو خط إنتاج متكامل أو مصنع تسليم مفتاح.
هذا التمييز مهم لأن موردين قد يقدمان عروضاً بالطاقة الاسمية نفسها مع اختلافات جوهرية في المعدات والهندسة والخدمات.
ينبغي فصل السعر الإجمالي في عرض الأسعار إلى مكونات تكلفة واضحة قدر الإمكان. وقد يتضمن عرض الأسعار النموذجي ما يلي:
| مكون التكلفة | ما الذي يغطيه |
|---|---|
| معدات العملية | الآلات الرئيسية المستخدمة في معالجة البذور الزيتية أو الزيوت |
| المعدات المساعدة | المضخات والخزانات والناقلات والمبادلات الحرارية والمعدات ذات الصلة |
| أتمتة | وحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة (PLC)، وواجهات التشغيل البشرية (HMI)، وأجهزة الاستشعار، وخزائن التحكم، وأجهزة القياس والتحكم |
| هندسة | تصميم العملية، وتخطيط المصنع، والرسومات، والوثائق الفنية |
| تثبيت | التركيب الميكانيكي والكهربائي، حسب النطاق |
| التكليف | الاختبار وبدء التشغيل والتشغيل التجريبي للإنتاج والتدريب |
| الخدمات | البخار والكهرباء والتبريد والمياه والوقود والأنظمة ذات الصلة |
| قطع الغيار | قطع الغيار الأولية للتشغيل التجريبي وقطع الغيار التشغيلية الموصى بها |
| التعبئة والتسليم | تغليف المعدات والنقل وترتيبات الشحن |
| المعدات الاختيارية | أنظمة معالجة أو تخزين إضافية يتطلبها المشروع |
لا تتضمن جميع عروض الأسعار كل هذه المكونات. لذلك ينبغي للمشتري طلب نطاق تجاري واضح بدلاً من افتراض أن عبارة «مصنع متكامل» تشمل كل تكاليف المشروع.
أول متطلب في عرض أسعار مصنع معالجة الزيوت هو تحديد أساس المعالجة بوضوح.
يجب عادةً التعبير عن الطاقة الإنتاجية بالطن يوميًا (TPD) أو بالطن في الساعة (TPH)، مع ربطها بالمادة الخام المحددة. على سبيل المثال، قد يستند عرض السعر إلى:
ينبغي أن يوضح عرض الأسعار أيضاً ما إذا كانت الطاقة تشير إلى مدخلات المواد الخام أو معدل المعالجة أو إنتاج الزيت النهائي.
هذا التمييز مهم لأن معالجة 100 طن يومياً من المادة الخام لا تعادل إنتاج 100 طن يومياً من الزيت المكرر. ومن دون أساس طاقة محدد، قد يقارن المشترون عرضين مختلفين فنياً على افتراض أنهما متكافئان.
ينبغي أن يحدد عرض الأسعار بوضوح:
يمكن أن تؤثر خصائص المادة الخام أيضاً في تكوين المعدات. فقد يتطلب مصنع مصمم لنوع واحد من البذور الزيتية معدات معالجة أولية مختلفة عن خط معالجة متعدد البذور الزيتية.
ينبغي أن يقدم عرض الأسعار جدولاً مفصلاً للمعدات بدلاً من الاكتفاء بعبارة «خط معالجة زيوت متكامل».
ينبغي أن يتمكن المشتري من تحديد المعدات الرئيسية في كل قسم معالجة وفهم وظيفتها.
وفقاً للمشروع، قد يتضمن عرض أسعار معدات معالجة الزيوت:
ينبغي أن يربط عرض الأسعار كل آلة رئيسية بطرازها وطاقة إنتاجها وكميتها وقدرتها ومواد تصنيعها ومعلمات التشغيل ذات الصلة.
يمكن أن يكون الهيكل المفيد كما يلي:
يتيح ذلك تحديد ما إذا كانت آلتان معروضتان قابلتين للمقارنة فعلياً، بدلاً من مقارنة أسماء المعدات فقط.
لا يمكن تقييم المعدات بصورة منفصلة عن تصميم العملية.
ينبغي أن يحدد عرض الأسعار مراحل المعالجة المشمولة. ووفقاً للمادة الخام وهدف المشروع، قد يشمل النطاق:
ومع ذلك، قد يغطي عرض الأسعار أقساماً مختارة فقط.
على سبيل المثال، قد يقدم مورد عرضاً لخط عصر، بينما يقدم مورد آخر المعالجة الأولية والاستخلاص بالمذيب واسترداد المذيب وأنظمة إضافية لاحقة. ولا ينبغي مقارنة أسعارهما الإجمالية مباشرة قبل توحيد النطاق.
لذلك ينبغي أن يحدد عرض الأسعار:
هذا مطلب أساسي في عرض أسعار مصنع معالجة الزيوت لأن نطاق المعالجة يؤثر مباشرة في تكوين المعدات والتكلفة الفعلية للمشروع.
يمكن أن يحمل مصطلح «المصنع المتكامل» معاني مختلفة لدى الموردين المختلفين. وينبغي للمشترين تأكيد النطاق الفعلي.
| نوع العرض | معدات | هندسة | تثبيت | التكليف |
|---|---|---|---|---|
| معدات منفردة | مشمولة | محدود | مستثنى عادةً | مستثنى عادةً |
| خط الإنتاج | مشمولة | مشمول عادةً | يعتمد على عرض الأسعار | يعتمد على عرض الأسعار |
| مصنع متكامل | مشمولة | مشمولة | يعتمد على عرض الأسعار | مشمول عادةً |
| مشروع تسليم مفتاح | مشمولة | مشمولة | مشمولة | مشمولة |
ينبغي أن يوضح عرض الأسعار التجاري الفئة المنطبقة على المشروع المقترح.
ينبغي أن يحدد عرض أسعار المصنع المتكامل أيضاً الأنظمة المطلوبة لتشغيل معدات المعالجة.
ينبغي أن يوضح عرض الأسعار ما إذا كان يشمل:
ينبغي أن يميز المشتري بين توريد معدات التحكم وتنفيذ التركيب والتشغيل الكهربائيين بالكامل.
وفقاً للتكنولوجيا، ينبغي أن يحدد عرض الأسعار متطلبات:
ينبغي أن يكون واضحاً أي معدات مرافق يوفرها المورد وأي بنية تحتية يجب أن يوفرها المشتري.
على سبيل المثال، قد يشمل عرض الأسعار آلات المعالجة لكنه يستثني الغلاية أو المحول أو نظام التبريد أو معدات معالجة المياه. ويمكن أن تغير هذه الاستثناءات متطلبات المشروع الفعلية بصورة جوهرية.
قد يشمل النطاق الهندسي:
بالنسبة للمصنع المتكامل، تساعد هذه الوثائق في تحديد كيفية ربط عناصر المعدات المنفردة ضمن نظام تشغيل واحد.
بالنسبة لمشروع معالجة زيوت رئيسي، ينبغي أن يكون عرض الأسعار مدعوماً، من الناحية المثالية، بوثائق فنية تتيح للمشتري تقييم التكوين المقترح.
وفقاً لنطاق المشروع، قد تشمل هذه الوثائق:
تعتمد حزمة الوثائق الدقيقة على مرحلة المشروع. وقد يحتوي عرض الأسعار التقديري الأولي على معلومات هندسية أقل من عرض الأسعار التجاري النهائي.
ينبغي أن يحدد عرض الأسعار بوضوح مسؤولية المورد بعد تسليم المعدات. فمصطلحات مثل «دعم التركيب» أو «يشمل التشغيل التجريبي» ليست محددة بما يكفي ما لم يُذكر نطاق الخدمة الفعلي.
ينبغي للمشتري التحقق مما إذا كان عرض الأسعار يشمل:
على سبيل المثال، يختلف الإشراف على التركيب عن التركيب الكامل. وبالمثل، يتضمن التشغيل التجريبي للإنتاج أكثر من مجرد التحقق من إمكانية تشغيل الآلات المنفردة.
ينبغي أيضاً تحديد قطع الغيار بصورة منفصلة. وقد يتضمن عرض الأسعار:
ينبغي ذكر كمية وسعر قطع الغيار المهمة حيثما أمكن. وهذا مهم بصفة خاصة للمعدات العاملة باستمرار، مثل المكابس والمضخات والناقلات والمرشحات والصمامات والمعدات المرتبطة بالاستخلاص.
لا يتم إعداد جميع عروض الأسعار للمرحلة نفسها من المشروع.
يُستخدم عرض الأسعار التقديري عادةً خلال مرحلة التخطيط المبكرة. ويمكن أن يساعد المشتري في تقدير:
في هذه المرحلة، قد تظل بعض التفاصيل الفنية أو تكاليف التركيب أو أنظمة المرافق أو اختيارات المعدات النهائية بحاجة إلى تأكيد.
ينبغي أن يستند عرض الأسعار النهائي عادةً إلى نطاق فني محدد بوضوح أكبر. كما ينبغي أن يقدم معلومات كافية للمشتري لتقييم المعدات والخدمات والشروط التجارية والمسؤوليات قبل الشراء.
لذلك ينبغي للمشتري التأكد مما إذا كانت وثيقة المورد عرض أسعار تقديرياً أو عرضاً أولياً أو عرض أسعار تجارياً نهائياً قبل استخدامها لمقارنة أسعار المشاريع.
من أهم أجزاء عرض أسعار مصنع معالجة الزيوت تحديد حدود التوريد.
لا ينبغي للمشتري افتراض أن عرض أسعار «مصنع متكامل» يشمل كل بند مطلوب للإنتاج. وينبغي أن يفصل عرض الأسعار بوضوح بين البنود المشمولة والبنود المستثناة والمعدات الاختيارية.
وفقاً للمشروع، قد تشمل:
قد تشمل الاستثناءات المحتملة:
تختلف الحدود الدقيقة حسب المشروع، ولذلك ينبغي للمشترين تقييم عرض الأسعار الفعلي بدلاً من افتراض نطاق قياسي.
تعتمد بعض المعدات على خصائص المادة الخام أو مواصفات المنتج المطلوبة. وتشمل الأمثلة:
ينبغي تحديد المعدات الاختيارية بوضوح باعتبارها مشمولة في عرض الأسعار الأساسي، أو متاحة بتكلفة إضافية، أو موصى بها لمواد خام محددة، أو مطلوبة فقط في ظل ظروف معالجة معينة.
ويمنع ذلك الخلط بين المعدات الاختيارية والمعدات الضرورية لتحقيق الطاقة المعروضة.
عند مقارنة عرض أسعار مصنع عصر الزيوت، ينبغي للمشترين أولاً توحيد النطاق الفني ثم مقارنة الأسعار فقط بعد ذلك.
تسلسل المقارنة العملي هو:
تأكد من أن الطاقة المعروضة تستند إلى المادة الخام وأساس الإنتاج نفسيهما.
تحقق مما إذا كان عرضا الأسعار يغطيان مراحل المعالجة نفسها. فلا ينبغي مقارنة خط العصر فقط مباشرةً بعرض يشمل المعالجة الأولية والاستخلاص والمعالجة اللاحقة.
قارن المعدات الرئيسية وفقاً لـ:
تحقق مما إذا كانت الهندسة والتركيب والتشغيل التجريبي والتدريب والدعم الفني مشمولة.
أدرج كل بند رئيسي يجب على المشتري شراؤه أو ترتيبه بشكل منفصل.
وأخيراً قارن:
لذلك فإن السؤال الصحيح ليس:
«أي عرض أسعار سعره أقل؟»
بل هو:
«أي عرض أسعار يوفر نطاق الإنتاج المطلوب بشروط فنية وخدمية مكافئة؟»
يمكن لموردين تقديم عروض بالطاقة الاسمية نفسها وبأسعار مختلفة جوهرياً لأن الطاقة وحدها لا تحدد المصنع المتكامل.
تشمل الأسباب الرئيسية:
لذلك، فإن نفس قيمة TPD لا تعني تلقائيًا أن عرضي السعر يصفان المصنع نفسه.
يوضح مشروع استخلاص وتكرير كسب بذور القطن بطاقة 150 طن يومياً أهمية نطاق التوريد. يشمل المشروع خط استخلاص كسب بذور القطن بالمذيب بطاقة 150 طن يومياً، وتكرير زيت بذور القطن الخام، واسترداد المذيب، وأنظمة البخار والحرارة، والتحكم الآلي.
تبدأ العملية بتحضير كسب بذور القطن والعصر المسبق، يليه الاستخلاص بالمذيب. ثم تمر المادة المستخلصة بمرحلة إزالة المذيب من الكسب الرطب والتجفيف، بينما يمر الزيت المختلط بالتبخير واسترداد المذيب قبل دخوله قسم التكرير.
بالنسبة لمشروع بهذا التكوين، فإن عرض أسعار يذكر فقط «مصنع استخلاص بطاقة 150 طن يومياً» لا يوفر معلومات كافية للمقارنة الفنية. يحتاج المشتري إلى معرفة ما إذا كان التكرير واسترداد المذيب وأنظمة الحرارة والأتمتة والمعدات الداعمة الأخرى مشمولة.
يوضح هذا المثال سبب ضرورة تقييم عرض أسعار مصنع معالجة الزيوت وفقاً لحدود التوريد الكاملة، وليس وفقاً للطاقة المعلنة أو السعر فقط.
يوضح مشروع ثانٍ بطاقة 150 طن يومياً سبب تأثير المادة الخام في نطاق عرض الأسعار.
المشروع في باكستان هو خط معالجة أولية واستخلاص بالمذيب لفول الصويا وبذور دوار الشمس واللفت بطاقة 150 طن يومياً. ويشمل نظام معالجة أولية بطاقة 150 طن يومياً، وخط استخلاص بالمذيب بالطاقة نفسها، واسترداد المذيب، وإزالة المذيب من الكسب الرطب وتجفيفه، والتحكم الآلي.
صُمم الخط لمعالجة عدة أنواع من البذور الزيتية، مع تعديل المعالجة الأولية وفقاً للخصائص الفيزيائية للمادة الخام. وتشمل مراحل المعالجة الأولية الموثقة التنظيف والتكسير والتكييف والرقائق والطبخ والعصر قبل الاستخلاص بالمذيب.
وهذا يعني أن عرضي أسعار قد يذكران كلاهما 150 طن يومياً مع الحاجة إلى تكوينات معدات مختلفة.
لذلك، في مشروع متعدد البذور الزيتية، ينبغي للمشتري التحقق مما إذا كان عرض أسعار معدات معالجة الزيوت يغطي فعلياً تكوين المعالجة الأولية المطلوب لكل مادة خام.
ولهذا السبب أيضاً ينبغي تحديد المادة الخام قبل طلب عرض الأسعار. فالطاقة من دون معلومات عن المادة الأولية لا توفر معلومات فنية كافية لإجراء مقارنة متكافئة.
يمكن للمورد إعداد عرض أسعار أكثر فائدة عندما يقدم المشتري معلومات كافية عن المشروع.
قبل إرسال طلب عرض سعر (RFQ)، ينبغي للمشترين تحديد ما يلي قدر الإمكان:
بالنسبة للمشاريع متعددة البذور الزيتية، ينبغي للمشتري تحديد كل مادة خام مستهدفة، لأن تكوينات المعالجة الأولية والمعالجة قد تختلف.
يساعد طلب عرض الأسعار الواضح الموردين على إعداد عروض يمكن مقارنتها على الأساس الفني نفسه.
بعد استلام عروض الأسعار، يمكن للمشترين استخدام هيكل مقارنة موحد.
| غرض | المورد أ | المورد ب |
|---|---|---|
| المواد الخام | ||
| سعة | ||
| نطاق العملية | ||
| المعدات الرئيسية | ||
| أتمتة | ||
| متطلبات الخدمات المساندة | ||
| هندسة | ||
| تثبيت | ||
| التكليف | ||
| قطع الغيار | ||
| الاستثناءات | ||
| توصيل | ||
| ضمان | ||
| شروط الدفع | ||
| الإنكوتيرمز | ||
| السعر الإجمالي |
يساعد هذا النهج على منع ظهور السعر المعلن المنخفض بصورة جذابة لمجرد استثناء معدات أو خدمات أو تكاليف مشروع مهمة.
يمكن أن تجعل عدة مسائل تقييم عرض أسعار معالجة الزيوت صعباً.
لا يوضح السعر الواحد المعدات أو الخدمات المشمولة.
النهج الأفضل: اطلب قائمة معدات مفصلة بالمواصفات والكميات.
لا تكفي عبارة «100 طن يومياً» أو «150 طن يومياً» إذا لم يوضح عرض الأسعار ما الذي تمثله الطاقة.
النهج الأفضل: أكد المادة الخام وأساس الطاقة وقسم المعالجة المنطبق.
قد يستخدم المورد عبارة «الخط المتكامل» لوصف نطاق توريد أضيق من مورد آخر.
النهج الأفضل: اطلب نطاق توريد تفصيلياً وجدولاً للمعدات.
قد تكون أنظمة البخار والكهرباء والمياه والتبريد والوقود أو الهواء المضغوط خارج نطاق المعدات المعروضة.
النهج الأفضل: اطلب متطلبات استهلاك المرافق وحدد الجهة التي توفر كل نظام مرافق.
قد يعني «دعم التركيب» الإشراف بدلاً من التركيب الكامل.
النهج الأفضل: أكد مسؤوليات التركيب والاختبار والتشغيل التجريبي والتدريب بدقة.
يمكن أن تختلف متطلبات المعدات كثيراً بين خط العصر وخط الاستخلاص ومصنع المعالجة المتكامل.
النهج الأفضل: قارن عروض الأسعار وفقاً لمخطط التدفق والمواصفات الفنية نفسيهما.
قد لا يوفر عرض الأسعار الذي يفتقر إلى معلومات واضحة عن الدفع والتسليم والضمان والصلاحية والإنكوتيرمز أساساً موثوقاً لمقارنة السعر النهائية.
النهج الأفضل: اطلب الشروط التجارية الكاملة قبل إجراء المقارنة النهائية بين الموردين.
قبل اختيار المورد، ينبغي للمشتري التحقق مما يلي:
إذا كانت المعلومات الرئيسية مفقودة من هذه المجالات، فقد لا يوفر عرض الأسعار معلومات كافية لمقارنة فنية موثوقة.
ينبغي أن يتضمن عرض أسعار مصنع معالجة الزيوت المادة الخام والطاقة ونطاق العملية والمعدات والمواصفات الفنية والأتمتة والمرافق والهندسة والتركيب والتشغيل التجريبي وقطع الغيار والتسليم والضمان وشروط الدفع والبنود المشمولة والمستثناة المحددة بوضوح.
ينبغي للمشترين تقديم المادة الخام والطاقة المطلوبة والمنتجات المستهدفة وتكنولوجيا المعالجة عند معرفتها وموقع المشروع والمرافق المتاحة ونطاق الهندسة والتركيب والتشغيل التجريبي المطلوب.
ليس بالضرورة. قد يكون التركيب مشمولاً أو مقدماً على شكل إشراف أو مستثنى بالكامل. وينبغي أن يحدد عرض الأسعار بوضوح ما إذا كان التركيب الميكانيكي والتركيب الكهربائي والأنابيب والاختبار والتشغيل التجريبي مشمولة.
يعتمد ذلك على عرض السعر. يجب أن يوضح المورد بجلاء ما إذا كانت TPD أو TPH تشير إلى مدخلات المواد الخام، أو معدل المعالجة، أو قسم معالجة محدد، أو مخرجات المنتج النهائي.
يمكن أن تنشأ فروق الأسعار من اختلافات في المادة الخام وتكنولوجيا المعالجة وتكوين المعدات والأتمتة والنطاق الهندسي والمرافق والتركيب والخدمات والشروط التجارية.
قد يغطي عرض أسعار خط الإنتاج معدات المعالجة وبعض الخدمات أو الأعمال الهندسية المختارة. أما عرض أسعار التسليم المفتاح فيحدد عادةً مسؤولية أوسع للمشروع، وقد يشمل الهندسة وتوريد المعدات والتركيب والتشغيل التجريبي ودعم بدء التشغيل.
لا. ينبغي للمشترين أولاً توحيد المادة الخام والطاقة ونطاق العملية وتكوين المعدات والخدمات والاستثناءات والشروط التجارية. ولا ينبغي مقارنة السعر إلا بعد تكافؤ النطاق الفني.
يُستخدم عرض الأسعار التقديري عموماً للتخطيط الأولي للمشروع وتقدير الاستثمار. وينبغي أن يستند عرض الأسعار التجاري النهائي إلى نطاق فني وتجاري محدد بوضوح أكبر وأن يكون مناسباً للتقييم التفصيلي للموردين.
ينبغي تقييم عرض أسعار مصنع معالجة الزيوت باعتباره وثيقة فنية وتجارية متكاملة، وليس كسعر معدات منفرد.
تسلسل المقارنة الأكثر فائدة هو:
يوضح مشروعا 150 طن يومياً سبب أهمية هذا النهج. فمشروع كسب بذور القطن يجمع بين الاستخلاص بالمذيب والتكرير واسترداد المذيب وأنظمة الحرارة والأتمتة، بينما يتطلب مشروع باكستان تكويناً مرناً للمعالجة الأولية والاستخلاص لفول الصويا وبذور دوار الشمس واللفت.
لذلك، لا ينبغي اعتبار عرض الأسعار الأقل تلقائياً العرض الأفضل. والسؤال الأكثر فائدة هو ما إذا كانت المعدات والعملية والخدمات والاستثناءات والشروط التجارية المعروضة تتوافق مع متطلبات الإنتاج الفعلية على أساس متكافئ.
احصل على عرض فني وتجاري مفصل ومخصص وفقاً للمادة الخام والطاقة ومتطلبات المعالجة الخاصة بك.
اطلب عرض أسعار مخصصاً
خط إنتاج الزيوت الصالحة للأكل 2026 قائمة آلات خط إنتاج الزيوت الصالحة للأكل لعام 2026 أحدث سعر لخط إنتاج الزيوت الصالحة للأكل لعام 2026 أحدث سعر لماكينة خط إنتاج الزيوت الصالحة للأكل لعام 2026
مصنع زيت دوار الشمس جاهز للتشغيل في تركيا سعر خط إنتاج زيت دوار الشمس لعام 2026 آلة استخلاص زيت دوار الشمس الأوتوماتيكية 50 طنًا في اليوم مصنّعو مصافي زيت دوار الشمس المكرر في تركيا
مصنع معالجة زيت فول الصويا حلول متكاملة للهندسة والمشتريات والإنشاء لإنتاج زيت فول الصويا كيفية تحويل فول الصويا إلى زيت صالح للأكل تكلفة وتصميم مصنع استخلاص زيت فول الصويا الصناعي
عمر خط إنتاج زيت فول الصويا متوسط العمر التشغيلي لمصافي الزيوت الصالحة للأكل العوامل المؤثرة على المتانة الميكانيكية لاستخراج زيت فول الصويا تقنيات الصيانة لإطالة عمر تشغيل مصانع زيت فول الصويا
تكلفة مصنع معالجة زيت السمسم في تنزانيا مصنع معالجة زيت السمسم في تنزانيا كيفية بدء مشروع معالجة زيت السمسم في تنزانيا معدات خط إنتاج زيت السمسم في تنزانيا
.png?x-oss-process=image/resize,h_100,m_lfit/format,webp)
.png?x-oss-process=image/resize,h_100,m_lfit/format,webp)
.png?x-oss-process=image/resize,h_100,m_lfit/format,webp)
